25kj沖擊式壓路機多少錢一臺？為什么同型號價格差別那么大?

每個給我打電話的客戶幾乎都會問這兩個問題，不少客戶在網上搜索這兩個問題，在這篇文章之前，我覺得客戶未必能在網上找到標準答案。
“25kj沖擊式壓路機多少錢一臺？”

5kj沖擊碾壓輪加上360型專業牽引車，現在的價格是64萬左右，整套沖擊式壓路機這個報價很合理，再早些時間，一整套沖擊壓路機價格都在70萬以上。

“25kj沖擊式壓路機多少錢一臺？”后來，當客戶再問這個問題時，我的回答變成了反問：“您是要整套的還是單買個25kj的沖擊碾壓輪？”

整套25kj沖擊壓路機一次性付出60多萬，有不少用戶負擔不起，于是，便有人不買車頭單買一個輪子，租個50裝載機拖，25kj沖擊壓實輪重12-15噸，除非是使用專用牽引車，否則使用50裝載機牽引，速度起不來沒效果，可事實就是這樣，人們開始單買沖擊輪，節省成本的同時少不了會出現應付了事的情況。
25kj沖擊壓實輪是我們出口較多的機型之一，不知道從何時開始，有用戶買20kj的來代替25kj的，20kj沖擊壓路機在國內已淘汰（國內沖擊碾壓施工標準是25kj的），慢慢地，首先從二手機開始，那些原本已淘汰的舊輪子再次涌入市場。

從沖擊壓路機到現在，還不足20年，市場上哪有那么多二手機，
 于是，
“25kj沖擊式壓路機多少錢一臺？”“......”我這個銷售經理竟然一時語塞，不知道該怎么說了，是的，我知道，只要我給客戶實實在在地報價后，盡管客戶會委婉地說：“好的，需要的時候聯系你”但基本上他們內心已經把我排除了，沒錯，且不說配置差異，25kj與20kj相差一個型號，怎么比價？
我不擅長謊言，因此丟掉了不少用戶。

不知道啥原因，也許是現在的社會太浮躁了，每次我給客戶講解25kj的差別（20kj與25kj的差別）時，事實是，幾乎沒客戶愿意聽下去，也許是真相不是他們所期望的，也許是真的太忙沒時間，就是這樣，甚至還有客戶埋怨我不該和他說清楚，搞得他不能買了（資金不足）。
后來，我也變了。

“25kj沖擊式壓路機多少錢一臺？”“25kj沖擊壓路機有2款，牽引車牽引的1款，裝載機牽引的有1款......”